專訪三一陽光運(yùn)營總監(jiān)周興建：專心致志做產(chǎn)品，在行業(yè)競爭中制勝
發(fā)布時(shí)間：2017-06-22 16:34
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嘉興市三一陽光家居科技有限公司，是一家自主經(jīng)營、專業(yè)生產(chǎn)、營銷服務(wù)的高新企業(yè)，以生產(chǎn)竹木纖維集成墻面為核心。2017年6月21日，中國集成墻面網(wǎng)實(shí)地參觀走訪了嘉興市三一陽光家居科技有限公司，并有幸采訪到了三一陽光運(yùn)營總監(jiān)周興建先生，以下是采訪實(shí)錄：
（三一陽光運(yùn)營總監(jiān)周興建，以下簡稱周總）
【中國集成墻面網(wǎng)】：周總，您好，很高興能夠采訪到您！先跟我們中國集成墻面網(wǎng)的廣大網(wǎng)友們打聲招呼吧！
【周總】：中國集成墻面網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好！
【中國集成墻面網(wǎng)】：三一陽光自2015年進(jìn)軍竹木纖維集成墻面行業(yè)至今，也是最早進(jìn)入集成墻面的廠家之一。所取得的成績我們有目共睹，聽說這個(gè)月加盟三一陽光的代理商就達(dá)到了50家之多。您認(rèn)為三一陽光取得這些成就的原因是什么呢？
【周總】：好的，其實(shí)我們?nèi)魂柟膺€需要進(jìn)步的地方很多。目前集成墻面行業(yè)還處于發(fā)展的初期，屬于跑馬圈地的階段。任何品牌企業(yè)在這個(gè)時(shí)期主要是兩個(gè)事情：第一是招商，第二是終端維護(hù)。招商方面我們的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力，我們擁有九臺(tái)基材和線條擠出線，數(shù)十臺(tái)包覆設(shè)備，近20000平方米的廠區(qū)。保證產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)貨周期是目前代理商選擇品牌的必要條件！第二就是我們的團(tuán)隊(duì)能為代理商指明發(fā)展方向，為代理商迅速打開市場提供保障。這兩點(diǎn)是我們能吸引客戶選擇我們的重要原因。其次，當(dāng)很多品牌還停留在招商的階段，我們已經(jīng)在為代理商提供配套的營銷和服務(wù)各個(gè)方面支持，讓代理商發(fā)展壯大才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本。
【中國集成墻面網(wǎng)】：現(xiàn)如今集成墻面行業(yè)發(fā)展迅速，在嘉興地區(qū)行業(yè)品牌就多達(dá)上百個(gè)，作為行業(yè)最早做集成墻面的企業(yè)之一，您認(rèn)為三一陽光品牌的特色和優(yōu)勢(shì)是什么？
【周總】：我們的特色目前來講還是在于產(chǎn)品，包括完善產(chǎn)品線、差異化的產(chǎn)品賣點(diǎn)以及設(shè)計(jì)理念。優(yōu)勢(shì)在于團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)實(shí)力。我們擁有一支在終端戰(zhàn)斗過近十年的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。任何企業(yè)的崛起都是靠人去實(shí)現(xiàn)的，我們非常重視人才和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。其次是擁有完善的生產(chǎn)體系，包括基材和線條擠出，覆膜和包裝等等。這樣能為客戶保證產(chǎn)品品質(zhì)，有賣點(diǎn)，產(chǎn)品種類多樣化，產(chǎn)品發(fā)貨周期基本在5天能實(shí)現(xiàn)。
【中國集成墻面網(wǎng)】：目前，全屋整裝是行業(yè)內(nèi)非常熱的話題，對(duì)此您是如何看待的？
【周總】：定制化、一體化、快捷化、環(huán)保健康化這些都是現(xiàn)代裝修發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是消費(fèi)者的痛點(diǎn)。能為消費(fèi)者解決問題的行業(yè)和方案都是好的。我也認(rèn)為全屋整裝是未來裝修的大勢(shì)所趨。
【中國集成墻面網(wǎng)】：健康環(huán)保是依然是時(shí)下流行的主題，國人對(duì)健康人居環(huán)境的意識(shí)在不斷提高，據(jù)了解，在這方面，三一陽光產(chǎn)品也是迎合消費(fèi)者的需求?？梢栽敿?xì)地為我們講講，三一陽光的產(chǎn)品是怎樣做到健康環(huán)保的嗎？
【周總】:我們廣東茂名代理商前兩天剛給業(yè)主裝了一套三一陽光的全屋集成墻面。業(yè)主花重金聘請(qǐng)當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門檢測。結(jié)果是0.03毫克每升。其實(shí)E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（國際頂級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)）是0.5，0.1可以說是無甲醛了。我們檢測出來的是0.03毫克每升.業(yè)主相當(dāng)滿意，代理商對(duì)于我們的產(chǎn)品信心十足。能達(dá)到這樣真正的零甲醛是因?yàn)槲覀儚幕臄D出、覆膜膠水以及表面的膜在原材料的引進(jìn)到工藝和配方都領(lǐng)先行業(yè)很多的基礎(chǔ)上才能達(dá)到的。
【中國集成墻面網(wǎng)】：現(xiàn)在也有很多經(jīng)銷商想要加盟集成墻面，對(duì)于一些沒有門店管理經(jīng)驗(yàn)或者沒有接觸過建材行業(yè)的新手來說，三一陽光有怎樣幫的扶政策呢？
【周總】：說到底經(jīng)銷商開店做代理只需要解決兩個(gè)問題。第一，如何將客戶能引導(dǎo)到店里面來，我沒有聽說哪個(gè)代理商直接在店外面就直接成交的（除非熟人介紹）。第二就是當(dāng)客戶來到店里，你能成交幾個(gè)？要完成這兩件事情我們代理商需要很多要素比如團(tuán)隊(duì)、績效、廣告投放、渠道開拓、店面營銷、導(dǎo)購培訓(xùn)、異業(yè)活動(dòng)、事件促銷等等。我們?nèi)魂柟獾膱F(tuán)隊(duì)在終端代理商扶持有十年的經(jīng)驗(yàn)，完全有能力帶領(lǐng)終端代理商從成熟到壯大。
【中國集成墻面網(wǎng)】：最后，三一陽光企業(yè)接下來的發(fā)展規(guī)劃是什么呢，能否給我們透露一下。
【周總】：保證產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新的前提下，做好營銷！
【中國集成墻面網(wǎng)】感謝周總接受采訪，謝謝！
【周總】：謝謝！
