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面對套路，集成墻面經(jīng)銷商必須少走彎路
發(fā)布時間：2017-05-26 14:07
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三一陽光集成墻面在近兩年火爆家裝市場，成為墻面裝飾材料中最受歡迎的產(chǎn)品之一。別看集成墻面現(xiàn)在如此“風(fēng)光”，在發(fā)展的初期，有不少經(jīng)銷商生意慘淡，紛紛高呼被“套路”了，甚至于現(xiàn)在依舊有部分經(jīng)銷商經(jīng)營得不甚理想。那么，他們真的是被“套路”了嗎？
黑心廠家的“套路”
由于集成墻面發(fā)展時間相對較短，行業(yè)的不成熟導(dǎo)致集成墻面品牌泛濫，很多廠很多品牌，很多明星代言人看得人眼花繚亂！免費加盟、免費上樣的宣傳讓人怦然心動！然而等大家在繳納幾萬、十幾萬、幾十萬的高額加盟費以后，這些廠卻不能提供給大家相關(guān)的加盟支持與服務(wù)！于是大家幡然醒悟后發(fā)出感慨“被集成墻面套路了”！
其實“套路”你的不是集成墻面而是黑心廠家，總的來說它們都有以下幾個特征：
1、收取高額加盟費！
2、專賣店進貨以零售價（市場價）進貨，產(chǎn)品型號不全；
3、不提供專賣店設(shè)計圖紙,店面施工無法進行；
4、下訂單廠家遲遲發(fā)不出貨，
5、沒有營銷服務(wù)、沒有開店培訓(xùn)。
經(jīng)營不善，自我“套路”
除了被黑心廠家“套路”，還有一部分經(jīng)銷商經(jīng)營不善更多的要從自己身上找原因：
1、產(chǎn)品定位，拿集成墻面裝修與傳統(tǒng)裝修相比較，競爭的是傳統(tǒng)消費市場！實際上集成墻面造價要高一些，主要針對中高端市場，或者說要根據(jù)產(chǎn)品的價格分別在不同市場推廣。
2、沒活動推廣方案。集成墻面是新型產(chǎn)品，對于消費者來說概念可能等于零，所以如果不花力氣在當?shù)仄占凹蓧γ娓拍睿噯栒l會買單呢？
3、沒有設(shè)計。當終于有客戶有意向要了解集成墻面裝修了，卻拿不出設(shè)計效果圖或者是案例展示！或者是店面裝修不上檔次，沒有吸引力！
4、發(fā)貨太慢。客戶下單了，既然集成墻面是安裝方便快捷，那么應(yīng)該很快就可以裝完。然而廠家遲遲不給發(fā)貨，于是跑單了。
5、做工粗糙，一些廠家沒有對店面師傅進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致安裝粗糙、諸如收邊、轉(zhuǎn)角、線條安裝、燈池安裝、造型等等，都不太在行。那么你不專業(yè)的表現(xiàn)，讓客戶沒有信心把家居裝修給你來做！
其實要想避免這些“套路”也非常簡單，首先要做的便是選擇一個正規(guī)的品牌，比如三一陽光集成墻頂，只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)銷商才有信心把他介紹給消費者。其次，集成墻面也分不同檔次的產(chǎn)品，根據(jù)當?shù)氐南M市場決定要主推哪一個檔次的產(chǎn)品。當然，我們?nèi)魂柟饧蓧斠矔榻?jīng)銷商提供完善的經(jīng)營培訓(xùn)、家裝設(shè)計、售后服務(wù)等等，幫助經(jīng)銷商少走“套路”！
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