三一陽光營銷總監(jiān)萇總（右）接受記者采訪

      【集成墻面網(wǎng)】萇總您好，很高興您能在百忙之中接受采訪。請(qǐng)問三一陽光本次北京展的展館設(shè)計(jì)理念是什么呢？能否為我們介紹下。

      【三一陽光營銷總監(jiān)萇青】（以下簡(jiǎn)稱“萇總“）三一陽光展館的面積為120平方米，這次參展希望重點(diǎn)突出的有以下幾個(gè)點(diǎn)：第一，產(chǎn)品本身的特色，將快裝環(huán)保通過展廳表現(xiàn)出來；第二是借北展將三一陽光新品——全模塊化產(chǎn)品推向市場(chǎng)，三一陽光從市場(chǎng)痛點(diǎn)出發(fā)，推模塊化產(chǎn)品，走出行業(yè)發(fā)展瓶頸，讓家裝更加高效、便利、快捷！

      【集成墻面網(wǎng)】三一陽光對(duì)本次北展非常重視，去年就開始了參展宣傳。那三一陽光希望通過參展達(dá)到一個(gè)怎樣的效果呢？重在品牌宣傳還是招商？

       【萇總】北京建博會(huì)是招商和品牌宣傳平臺(tái)，三一陽光同時(shí)也把他當(dāng)作新品推出的平臺(tái)。雖然北京展三一陽光的展館不是最大的，也不是最好的，但是因?yàn)槟K化新品的帶動(dòng)，展廳參觀者絡(luò)繹不絕，有很多客戶咨詢做深入了解，開展第一天上午就有客戶簽單加入我們。總之這次參加北京展，品牌推廣、招商都附帶在做，但主要目的還是將模塊化新品推向市場(chǎng)。

      【集成墻面網(wǎng)】萇總您剛剛提到今天上午已經(jīng)有客戶簽單加入三一陽光，那這次參展三一陽光在招商方面有沒有給自己定一個(gè)期望達(dá)到的目標(biāo)呢？

      【萇總】任何一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)自己銷售目標(biāo)都有完整規(guī)劃，三一陽光也有。這次北京展在招商方面，我們通過前期邀約和電話跟進(jìn)，目標(biāo)招商20家，從目前的情況看，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)。好高騖遠(yuǎn)的目標(biāo)我們不定，一下子太多經(jīng)銷商加盟企業(yè)負(fù)擔(dān)不了，我們要做的是一步一個(gè)腳印朝前走，服務(wù)好每一個(gè)客戶；一下子太多經(jīng)銷商加盟反而會(huì)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量的下降，從而導(dǎo)致客戶滿意度下降。在多招商和品牌名譽(yù)方面，我們認(rèn)為后者更重要。

      【集成墻面網(wǎng)】除了北京展三一陽光帶來的新品，接下來在產(chǎn)品發(fā)展上還有哪些亮點(diǎn)？請(qǐng)為我們重點(diǎn)介紹下？

      【萇總】除了模塊化產(chǎn)品，三一陽光今年也在進(jìn)行產(chǎn)品的整合。比如傳統(tǒng)的線條存在弊端，三一陽光用呂梁開邊角線，解決產(chǎn)品收縮性問題，并縮短時(shí)間節(jié)約成本；在電視背景墻、沙發(fā)背景墻方面，三一陽光摒棄了石塑板，把高端的技術(shù)，比如刺繡工藝整合起來，產(chǎn)品附加值高，實(shí)現(xiàn)客戶銷售利潤的提升。未來三一陽光還會(huì)考慮把很多東西打包進(jìn)產(chǎn)品系統(tǒng)，比如智能系統(tǒng)、空氣凈化系統(tǒng)等，我們一直在關(guān)注，希望能擴(kuò)大產(chǎn)品品類，為客戶提供更多產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)訂單單值的擴(kuò)大和提升，為客戶提供更多產(chǎn)品和更好的服務(wù)。

      【集成墻面網(wǎng)】那結(jié)合三一陽光去年在品牌、招商等方面的發(fā)展情況，今年三一陽光的整體發(fā)展規(guī)劃是怎么樣的呢？簡(jiǎn)單介紹下。

      【萇總】首先在招商方面，對(duì)企業(yè)來說招商是重中之重。三一陽光平均每個(gè)月舉辦一場(chǎng)招商會(huì)，通過百度、行業(yè)網(wǎng)站搜集客戶信息，再加上公司自己搜集信息，每個(gè)月邀約客戶召開招商會(huì)。今年三一陽光計(jì)劃招商200家，通過常規(guī)招商會(huì)達(dá)成任務(wù)；其次在服務(wù)團(tuán)隊(duì)上，目前我們的團(tuán)隊(duì)不大，服務(wù)能力有很大上升空間，三一陽光計(jì)劃與營銷公司合作，提升團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量，一切只為服務(wù)好現(xiàn)有客戶、做好新客戶服務(wù)，以點(diǎn)帶面，把全國客戶這一盤大氣下活了。三一陽光希望通過服務(wù)的升級(jí)來提升品牌美譽(yù)度，因此服務(wù)能力規(guī)劃也是當(dāng)務(wù)之急；在品牌投入上，三一陽光通過行業(yè)網(wǎng)站、百度推廣、廣告牌等動(dòng)作提升品牌知名度，一定要一年比一年好；在產(chǎn)品研發(fā)上要進(jìn)行設(shè)備和技術(shù)的升級(jí)；最后在產(chǎn)能方面，三一陽光要逐步增加生產(chǎn)能力，現(xiàn)階段產(chǎn)品需求旺盛，去年加入三一陽光的經(jīng)銷商今年有很多實(shí)現(xiàn)盈利，因此對(duì)企業(yè)生產(chǎn)提出了更高要求，生產(chǎn)擴(kuò)大也是今年的重點(diǎn)，三一陽光的廠房面積將擴(kuò)大一倍，未來實(shí)現(xiàn)三天發(fā)貨！

      【集成墻面網(wǎng)】非常感謝萇總接受我們的采訪，祝三一陽光本次北京建博會(huì)能夠滿載而歸！

       【萇總】也謝謝集成墻面網(wǎng)！