11月29日，中國(guó)集成墻面網(wǎng)記者一行走訪了浙江法鵬集成家居科技有限公司，與法鵬營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李廣躍深入交流，李總接受了中國(guó)集成墻面網(wǎng)的獨(dú)家專(zhuān)訪，以下是采訪實(shí)錄：

中國(guó)集成墻面網(wǎng)記者

問(wèn)：在當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)下行、原材料上漲、終端市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等大環(huán)境下，法鵬在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上如何破局？

李總：2021年對(duì)建材行業(yè)是重大考驗(yàn)的一年，疫情各地不間斷發(fā)生，原材料價(jià)格持續(xù)上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本上漲，還有限電生產(chǎn)等，一系列問(wèn)題對(duì)建材生產(chǎn)型企業(yè)考驗(yàn)非常大，一些小規(guī)模企業(yè)在這樣的大環(huán)境下生存壓力會(huì)非常大。法鵬頂墻集成在今年也受到一定的影響，總體還在可控范圍內(nèi)，這是因?yàn)榉i在早幾年已經(jīng)定位做墻板行業(yè)高端品牌，做有品質(zhì)的產(chǎn)品，堅(jiān)持無(wú)鉛墻板生產(chǎn)，保證墻板無(wú)鉛，無(wú)重金屬，無(wú)甲醛，環(huán)保無(wú)味，使用壽命20年保障，在墻板研發(fā)方面推出第七代小細(xì)條專(zhuān)利產(chǎn)品，這也是法鵬墻面為什么會(huì)被入選2022年杭州亞運(yùn)會(huì)墻面材料供應(yīng)商的原因。堅(jiān)持好品質(zhì)，用更好設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售，讓更多的消費(fèi)者喜愛(ài)法鵬墻板整裝。

問(wèn)：法鵬成為了2022年杭州亞運(yùn)會(huì)集成墻面材料供應(yīng)商，法鵬將如何利用好這一官方“背書(shū)”？

李總：從100多家墻面工廠里，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的產(chǎn)品檢測(cè)最后選擇法鵬墻面作為2022年杭州亞運(yùn)會(huì)墻面材料供應(yīng)商，這個(gè)法鵬堅(jiān)持好品質(zhì)的結(jié)果，也是對(duì)法鵬墻面質(zhì)量認(rèn)可最好的見(jiàn)證。針對(duì)法鵬2022年杭州亞運(yùn)會(huì)墻面材料供應(yīng)商這一榮譽(yù)，公司總部和全國(guó)代理商都在做宣傳推廣，見(jiàn)證法鵬墻面好品質(zhì)，在亞運(yùn)會(huì)期間公司還會(huì)推出系列活動(dòng)，劇透一下如“看杭州亞運(yùn)會(huì)，選法鵬墻板整裝”

問(wèn)：法鵬目前與經(jīng)銷(xiāo)商的合作模式有哪些？在招商政策上有哪些優(yōu)勢(shì)？

李總：法鵬頂墻集成品牌代理商主要合作模式，在合作城市開(kāi)設(shè)法鵬專(zhuān)賣(mài)店享獨(dú)家代理權(quán)，法鵬墻板整裝合作可以讓代理商輕松賺錢(qián)，原因有幾點(diǎn)：1.法鵬有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，自主研發(fā)專(zhuān)利墻板產(chǎn)品，外觀和市面其它品牌有明顯區(qū)別；2.好品質(zhì)，法鵬專(zhuān)注無(wú)鉛墻板生產(chǎn)，可以現(xiàn)場(chǎng)做無(wú)鉛測(cè)試，其它品牌很多不敢做；3.法鵬強(qiáng)大墻板生產(chǎn)實(shí)力，60畝二期新產(chǎn)業(yè)園正式投產(chǎn)，產(chǎn)能升級(jí)快速滿足定單生產(chǎn)需要；4.法鵬強(qiáng)大的設(shè)計(jì)院，和同濟(jì)大學(xué)設(shè)計(jì)院戰(zhàn)略合作，保障家裝全景設(shè)計(jì)和工裝場(chǎng)景設(shè)計(jì)更出彩，關(guān)鍵是法鵬可以免費(fèi)提供設(shè)計(jì)，這也是其它品牌做不到的，其它廠家要么收費(fèi)，要么效果做不好；5.好產(chǎn)品還要有好的推廣宣傳，法鵬品牌重金在央視，衛(wèi)視展開(kāi)品牌視頻投放，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上也進(jìn)行大量品牌宣傳推廣；5.法鵬頂墻整裝品牌以墻板為基礎(chǔ)，整合衣柜定制，木門(mén)，窗飾等軟裝，打造法鵬有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品線。對(duì)代理商法鵬也會(huì)重金投入支持，打造法鵬標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店，從政策支持，營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，設(shè)計(jì)輸出，銷(xiāo)售落地等方面大力配合代理商，保障開(kāi)店即盈利。

問(wèn)：在后疫情時(shí)代，法鵬的經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀如何？法鵬有哪些幫扶經(jīng)銷(xiāo)商的舉措？

李總：疫情對(duì)部分區(qū)域法鵬經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了一些影響，公司在針對(duì)疫情方面也出了一系列幫扶政策，免費(fèi)設(shè)計(jì)輸出支持，物流補(bǔ)貼政策，產(chǎn)品優(yōu)惠政策等。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助疫情區(qū)域門(mén)店做推廣宣傳，推動(dòng)法鵬代理商利用抖音等直播平臺(tái)做直播銷(xiāo)售，法鵬總部也開(kāi)展了直播訂購(gòu)夜活動(dòng)等，幫助代理商進(jìn)行獲客。

問(wèn)：法鵬目前的產(chǎn)品體系有哪些？在市場(chǎng)上有什么競(jìng)優(yōu)勢(shì)？

李總：法鵬頂墻整裝以墻板生產(chǎn)為基礎(chǔ)，整合集成吊頂，蜂窩大板，衣柜/陽(yáng)臺(tái)柜/櫥柜定制，木門(mén)定制，窗飾等軟件家居品類(lèi)，以拼購(gòu)合作模式進(jìn)行融入，法鵬企業(yè)使命“讓裝修更快捷，時(shí)尚，環(huán)?！保鉀Q用戶裝修難的系列問(wèn)題。墻板生產(chǎn)是法鵬核心競(jìng)爭(zhēng)力，法鵬設(shè)計(jì)院是進(jìn)行頂墻整裝整合的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，相輔相成能夠更好的為代理商打造有競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)。

問(wèn)：法鵬2022年有哪些規(guī)劃？

李總：2022年對(duì)法鵬來(lái)講非常重要，公司提出了第二個(gè)五年計(jì)劃:1.2025年完成800家標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)；2.2025年打造100家銷(xiāo)售千萬(wàn)合作商；3.2025年讓30%優(yōu)秀員工獲得豐厚收入。圍繞第二個(gè)五年計(jì)劃，1.公司對(duì)法鵬品牌進(jìn)行全新品牌升級(jí)，法鵬VI進(jìn)行年輕化，時(shí)尚化，專(zhuān)業(yè)升級(jí)打造，2.法鵬SI專(zhuān)賣(mài)形象進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，能夠體現(xiàn)法鵬品牌高端形象，產(chǎn)品體驗(yàn)，頂墻整裝產(chǎn)品融入。3.全新產(chǎn)品升級(jí)，對(duì)墻板產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，再以頂墻板整裝為基礎(chǔ)融入定制系列產(chǎn)品。4.全新媒體推廣，大力度對(duì)品牌進(jìn)行宣傳投入，針對(duì)建材展會(huì)，電視媒體，航空高鐵，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體等進(jìn)行有計(jì)劃的投放宣傳。5.全新商業(yè)模式，以用戶需求作為企業(yè)發(fā)展的支撐，打造解決用戶需求的產(chǎn)品體系，形成以法鵬品牌專(zhuān)賣(mài)店為營(yíng)銷(xiāo)主題，配合工程渠道，外貿(mào)渠道，OEM定制全面開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，全力打造法鵬頂墻整裝行業(yè)第一品牌。