集成墻面經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道的四大策略
發(fā)布時(shí)間：2019-05-13 15:32
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1.駐店銷(xiāo)售=守株待兔，行不通；
2.派發(fā)宣傳單，大海撈針，行不通；
3.傳統(tǒng)夫妻店遇上現(xiàn)代新零售，行不通；
……
對(duì)于集成墻面經(jīng)銷(xiāo)商而言，想要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻番，店鋪轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。那么經(jīng)銷(xiāo)商到底要如何轉(zhuǎn)變、如何升級(jí)才能切實(shí)有效的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢？其實(shí)開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道是關(guān)鍵所在！
01
四大策略，助你實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻番
1、與品牌建材商聯(lián)合促銷(xiāo)，這是提高集成墻面品牌知名度、提高銷(xiāo)量的最佳途徑，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、資源整合、利益掛鉤，使彼此受益；
2、懂得跨界合作，積極整合政府資源，可以參與社區(qū)活動(dòng)，政府活動(dòng)，與相關(guān)行業(yè)達(dá)成合作，也能增加產(chǎn)品的展示機(jī)會(huì)；
3、朋友圈產(chǎn)品推廣及安裝展示也能拉動(dòng)不少客戶(hù)資源，互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)不容小覷。
4.轉(zhuǎn)變“夫妻店”、“兄弟店”等運(yùn)營(yíng)模式。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，首先要建立一支素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，對(duì)每個(gè)人員須充分明確其“責(zé)、權(quán)、利”，讓員工手中有靈活機(jī)動(dòng)的市場(chǎng)操作空間，執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)權(quán)掛鉤、使其真正擺脫打工者的心態(tài)，以經(jīng)營(yíng)者角度去運(yùn)作管理市場(chǎng)，從而增加團(tuán)隊(duì)的主人翁意識(shí)，提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
02
集成墻面經(jīng)銷(xiāo)商如何突破瓶頸？
一、讓自己更專(zhuān)業(yè)
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在如何運(yùn)營(yíng)上，如果還停留在憑經(jīng)驗(yàn)、靠能人、很隨意的層面上，就一定難逃被淘汰的命運(yùn)。在商業(yè)模式的創(chuàng)新上，更應(yīng)該大膽應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，善于借助和整合各種資源，要從搬運(yùn)工時(shí)代進(jìn)入發(fā)現(xiàn)者時(shí)代。
二、與市場(chǎng)俱進(jìn)
市場(chǎng)是1年一個(gè)變化，3年一個(gè)周期也是不爭(zhēng)的事實(shí)。這就要求經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)這個(gè)基本的規(guī)律，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。不能總是主觀的考慮市場(chǎng)。我們經(jīng)常說(shuō)的一句話就是，跟不上市場(chǎng)變化的經(jīng)銷(xiāo)商注定是走不遠(yuǎn)的。
三、敢為人先
成功的商人，或者具備成功商人特質(zhì)的人明白一個(gè)最簡(jiǎn)單的道理，就是“很多人都愿意做的生意做不大，很多人看好的生意做不好”。成功商人是善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的人，也是善于具有魄力的人。因此，敢為人先應(yīng)該是一個(gè)商人立足于不敗之地的根本。
03
集成墻面經(jīng)銷(xiāo)商如何管理門(mén)店？
門(mén)店作為信息傳遞、談判、成交等的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，那么門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理的好壞是非常重要的，要想經(jīng)營(yíng)好門(mén)店，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：
人才是核心競(jìng)爭(zhēng)力
選對(duì)人就成功了一大半在門(mén)店的日常業(yè)務(wù)流程中，對(duì)于客源、市場(chǎng)等信息的收集依賴(lài)于營(yíng)業(yè)員的勤奮工作。在談判成交中需要的是營(yíng)業(yè)員的談判能力，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以及各個(gè)營(yíng)業(yè)員之間的配合，完善的售后服務(wù)以及營(yíng)業(yè)員的熱情態(tài)度也必不可少。
店長(zhǎng)決定輸贏
店長(zhǎng)為店的靈魂一個(gè)店長(zhǎng)不僅要是業(yè)務(wù)高手，還要是優(yōu)秀的管理者。一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)必須具有敏銳的嗅覺(jué)，出色的管理能力，只有這樣他才會(huì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的開(kāi)發(fā)、獲取客戶(hù)、成交。作為公司承上啟下的管理階層，店長(zhǎng)還要具備強(qiáng)而有力的執(zhí)行力，另外他還肩負(fù)著培養(yǎng)人才的使命。
給予適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)
作為一個(gè)優(yōu)秀的門(mén)店，應(yīng)該給所有的員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠信嘤?xùn)：使之成為一個(gè)具有豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)、正確工作態(tài)度、高度工作技巧以及良好工作習(xí)慣的銷(xiāo)售人員。
制定獎(jiǎng)勵(lì)制度
有效激勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)制度及晉升制度合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度對(duì)業(yè)績(jī)的促進(jìn)作用還是至關(guān)重要的。此外，為優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員提供明顯清晰的升遷管道，制定合理的發(fā)展生涯發(fā)展規(guī)劃也是非常重要的。
明確工作目標(biāo)
理順工作流程作為店面日常管理，一個(gè)最重要的工作就是對(duì)工作量的設(shè)定與實(shí)施?？梢灾贫ㄔ露裙ぷ髂繕?biāo)，或者季度工作目標(biāo)。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，為同一個(gè)目標(biāo)持續(xù)發(fā)力前進(jìn)。
