編者按：2021年5月28-5月30日，2021第七屆中國(guó)(嘉興)國(guó)際集成吊頂產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨中國(guó)·頂墻集成大會(huì)在浙江嘉興國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，集成墻面網(wǎng)記者有幸采訪到法鵬營(yíng)銷總監(jiān)周興建先生，一起來了解下法鵬的參展情況。

　　【集成墻面網(wǎng)】：周總，您好！此次參展，法鵬帶來了哪些亮點(diǎn)產(chǎn)品，簡(jiǎn)單和我們介紹一下？

　　【周總】：我們這次主要有三個(gè)新品，第一個(gè)就是負(fù)離子集成墻板，它可以起到凈化空氣、抗菌的作用；第二個(gè)新品是抗刮墻板，因?yàn)楹芏啻砩谭从痴f，墻面不易清理和容易磕碰，如何去實(shí)現(xiàn)抗刮、耐磨、可擦洗的墻面產(chǎn)品，經(jīng)過反復(fù)研發(fā)測(cè)試之后我們推出了抗刮墻板；第三個(gè)是新品墻面大板，也就是尺寸可達(dá)1.2米的竹木纖維實(shí)芯板，行業(yè)內(nèi)一般密度做到0.7左右，而我們做到了0.85，所以密度比較高，而且還使用了觸感很好的膚感膜。

　　【集成墻面網(wǎng)】：作為今年重要的行業(yè)展會(huì)，此次展會(huì)，法鵬有怎樣的目標(biāo)？

　　【周總】：在品牌展示方面，我們今年的展館位于主館一樓，展示的位置相對(duì)比較好，從現(xiàn)場(chǎng)的人流量也可以看到大家對(duì)法鵬的關(guān)注度還是很高的。在招商方面，我們的目標(biāo)是保底30家，沖刺50家，目前已經(jīng)簽了有十幾家，還有2天時(shí)間，爭(zhēng)取完成我們的目標(biāo)。從第一天的情況來看，不管是品牌展示還是招商，都達(dá)到了我們的預(yù)期。

　　【集成墻面網(wǎng)】：法鵬對(duì)于嘉興展現(xiàn)場(chǎng)加盟的經(jīng)銷商，會(huì)提供哪些大力度的幫扶政策？

　　【周總】：這次的政策主要是上樣和首單的政策，我們最低可以給到加盟商7折的優(yōu)惠。大家其實(shí)都知道，墻板的毛利潤(rùn)大概也就是二十個(gè)點(diǎn)左右，7折基本上就是虧本的。我們是想要用虧本的生意來建立一次聯(lián)系，讓大家可以體驗(yàn)到法鵬們的產(chǎn)品、服務(wù)、設(shè)計(jì)，以及體驗(yàn)到我們的發(fā)貨速度、產(chǎn)品種類和尺寸，因?yàn)樵谶@些方面我們都是有自信的。另外，包括開業(yè)支持、培訓(xùn)等這些常規(guī)扶持，我們也都會(huì)提供給加盟商。

　　【集成墻面網(wǎng)】：當(dāng)下，大板已經(jīng)成為了行業(yè)主流產(chǎn)品，那么法鵬的大板具有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

　　【周總】：我們的大板是竹木纖維實(shí)芯板，而不是蜂窩大板，當(dāng)然蜂窩大板我們更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榉i主要是以墻面為主，吊頂為輔，所以蜂窩大板的產(chǎn)品基本上是買墻板送吊頂，因此在價(jià)格上會(huì)有優(yōu)勢(shì)。第二個(gè)，竹木纖維的實(shí)芯大板，因?yàn)榉i的墻面大板密度做得比較高，可靠性、穩(wěn)定性也會(huì)更高，同時(shí)我們的膜用的會(huì)比較好，比如像膚感膜，摸起來像嬰兒的肌膚一樣；還有抗刮膜，刀子都砍不動(dòng)，非常適合用于做背景墻。我們的大板產(chǎn)品在市場(chǎng)上還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，意向客戶也都很喜歡。

　　【集成墻面網(wǎng)】：作為頂墻行業(yè)人，您認(rèn)為未來頂墻行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？

　　【周總】：我認(rèn)為晾衣機(jī)、陽(yáng)臺(tái)可能會(huì)是接下來頂墻行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。作為法鵬來說，主要是以墻面為主，墻面以外的產(chǎn)品為輔，未來我們會(huì)往全屋整裝方向發(fā)展。除了墻面、吊頂、晾衣機(jī)，還會(huì)涉及木門、櫥柜、衣柜等產(chǎn)品，目前有很多代理商也在做全屋整裝，所以全屋整裝還是未來的一個(gè)趨勢(shì)，能夠滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物的需求。當(dāng)然，現(xiàn)階段的話，我們的主營(yíng)的產(chǎn)品還是集成墻面，然后通過整合一些其他的資源，給下面的代理商添磚加瓦。

　　【集成墻面網(wǎng)】：好的，非常感謝周總接受我們的采訪。