《探尋?誠(chéng)信》欄目是“探·飾界風(fēng)云，尋·頂墻未來(lái)”頂墻行業(yè)技術(shù)應(yīng)用高峰論壇之后重磅推出的大型誠(chéng)信企業(yè)訪談欄目，作為“探尋”論壇“誠(chéng)信品牌”落實(shí)行動(dòng)的重要一環(huán)，本欄目堅(jiān)持“以信為本、以質(zhì)取勝”的宗旨，以弘揚(yáng)“誠(chéng)信精神，共建誠(chéng)信頂墻行業(yè)”為理念，進(jìn)行策劃與實(shí)行。用獨(dú)特的媒體視角、多元化的傳播技術(shù)與手段，通過大力發(fā)掘誠(chéng)信企業(yè)、挖掘誠(chéng)信故事、探尋誠(chéng)信品質(zhì)、洞悉誠(chéng)信文化等方式，發(fā)揮先進(jìn)典型的誠(chéng)信品牌示范作用。

　　本次《探尋?誠(chéng)信》欄目走進(jìn)法鵬頂墻集成，與來(lái)法鵬營(yíng)銷總監(jiān)周興建先生進(jìn)行《誠(chéng)信說(shuō)》訪談，以下是采訪實(shí)錄。

　　起航篇

　　法鵬在集成墻面行業(yè)屬于新生代力量，之所以選擇集成墻面這個(gè)行業(yè)，一方面是集成墻面是一種新型的墻面裝飾材料，不僅完全可以取代油漆、壁紙等傳統(tǒng)墻飾材料，還安裝便捷、使用時(shí)間久，更關(guān)鍵的是綠色環(huán)保。另一方面是目前集成墻面正處于快速發(fā)展期，行業(yè)整體的品牌的影響力不是很明顯，只要有高品質(zhì)的產(chǎn)品，就可以快速地融入行業(yè)，更好地進(jìn)入市場(chǎng)。

　　奮斗篇

　　法鵬的兩大經(jīng)營(yíng)理念

　　一、生產(chǎn)和研發(fā)

　　產(chǎn)品始終是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，對(duì)于品質(zhì)、質(zhì)量的要求，法鵬頂墻集成堅(jiān)持做到嚴(yán)格把控，不僅在每一條生產(chǎn)線上安排專人?？?，還有專門的品檢部，檢測(cè)產(chǎn)品品質(zhì)安全。當(dāng)前關(guān)于法鵬的研發(fā)方向，一方面是對(duì)產(chǎn)品配方的研發(fā)，我們都知道“凡是設(shè)定的都是不確定的”，只有通過不斷的配比試驗(yàn)才能獲得更好的材料配方比例。另一方面是提升產(chǎn)品差異化，打造時(shí)尚、實(shí)用的產(chǎn)品體系，提升終端競(jìng)爭(zhēng)力。

     二、營(yíng)銷體系

　　目前法鵬頂墻集成主要是依靠經(jīng)銷商的代理來(lái)向外推廣，而終端市場(chǎng)的營(yíng)銷是扶持經(jīng)銷商的關(guān)鍵。公司除了專業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、導(dǎo)購(gòu)知識(shí)培訓(xùn)外，還定期地組織終端市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。每一次聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中不僅有專業(yè)的營(yíng)銷老師線下指導(dǎo)，更有公司派專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃。

　　人文篇

      以消費(fèi)者立場(chǎng)來(lái)進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷配套和研發(fā)生產(chǎn)，堅(jiān)持以用戶為導(dǎo)向，為品質(zhì)為宗旨。在終端市場(chǎng)中，凡是產(chǎn)品出現(xiàn)任何問題公司免費(fèi)更換，全程費(fèi)用由公司承擔(dān)。（到目前為止，法鵬經(jīng)過四代產(chǎn)品的更新，基本沒什么問題）

　　誠(chéng)信篇

　　在公司發(fā)展的初期，所生產(chǎn)的產(chǎn)品的確存在或多或少的瑕疵，由于對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)考慮不充分，大量產(chǎn)品堆積在倉(cāng)庫(kù)中。此時(shí)，公司管理中對(duì)于這批產(chǎn)品的處理出現(xiàn)分歧，很大一部分認(rèn)為可以以低價(jià)將產(chǎn)品進(jìn)行銷售處理，但最終公司決定全部銷毀，盡管這樣做是一種巨大的損失，但正如杜總所說(shuō)，我們未來(lái)的方向是品牌。

　　做企業(yè)與做人一樣，一定要講誠(chéng)信，否則影響的可能不是一件產(chǎn)品、一家企業(yè)，還會(huì)是整個(gè)行業(yè)的口碑。

　　態(tài)度篇 

　　盡管目前集成墻面行業(yè)中，不乏通過低價(jià)格、低品質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)擾亂市場(chǎng)。但這都是一時(shí)的，任何一種產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格是有相關(guān)性的，不能帶給消費(fèi)者長(zhǎng)久健康的產(chǎn)品體驗(yàn)，終究不能獲取市場(chǎng)的認(rèn)可。再如今網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展時(shí)代，傳播效果非常廣，對(duì)于低品質(zhì)的行為只會(huì)加速企業(yè)的滅亡。

　　時(shí)代在發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)觀在轉(zhuǎn)變，最終都會(huì)選擇品牌化產(chǎn)品。也許目前集成墻面市場(chǎng)正接受著低價(jià)劣品的沖擊，盡管我們的品牌化、品質(zhì)化、專業(yè)化的道路還要走很久，但未來(lái)的市場(chǎng)終究是屬于品牌的市場(chǎng)。

　　品牌篇

　　品牌的發(fā)展，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，信念是關(guān)鍵。

　　品牌之路孤寂而漫長(zhǎng)，但這卻是行業(yè)蛻變的必經(jīng)之路。

　　哪怕前方路途多么坎坷，多么艱險(xiǎn)，法鵬頂墻集成也將堅(jiān)持走品牌化發(fā)展。

　　結(jié)語(yǔ)

　　誠(chéng)信是行業(yè)發(fā)展的根本，品牌是行業(yè)發(fā)展的靈魂。在與周總的訪談交流中，周總一共提到63次“品牌”。品牌是法鵬的未來(lái)，也是行業(yè)的未來(lái)。