教您5大招，客流量至少提升50%！
發(fā)布時間：2017-08-12 11:41
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近幾年，隨著消費者對于集成化全屋整裝需求的不斷提高，集成墻面和集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品普及率可謂是節(jié)節(jié)攀升。尤其是集成墻面，自從2015年頂墻集成、頂墻一體化等概念出現(xiàn)之后，集成墻面產(chǎn)品一炮而紅，整個全屋整裝市場也隨之變得越發(fā)火熱。
盡管市場一片火熱，全屋整裝發(fā)展前景巨大，但是對于不少經(jīng)銷商來說卻是一次巨大的考驗，眼看著自家產(chǎn)品卻為什么就是賣不出去呢？我們的目標(biāo)客戶都去哪兒了呢？店面沒有顧客的時候，我們又可以做什么呢？
銷售通常有三種狀態(tài)
1）推銷：找顧客、把產(chǎn)品賣給顧客。
2）營銷：讓顧客被你吸引，主動來找你。
3）等銷：守在店里等顧客上門。
現(xiàn)在很多店面最常做的就是第三種“等銷”。于是，在店員常有的幾種抱怨中，最常見的三種抱怨出現(xiàn)了。
1）怪顧客：經(jīng)常聽到店長和店員在說：“門店沒人，怎么辦？”“今天人怎么這么少？”
2）怪天氣：天氣不好，下雨、下雪又沒幾個顧客進店了。
3）怪老板：老板沒眼光，不會選址；老板沒能力，不會做生意等。
究竟如何在門店附近提高進店率呢？很簡單，開展店面動銷。
第一招：1.人員攔截
從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。周邊、小區(qū)、樓道，只要走出去，就可以提高客戶的進店幾率也會越大。店員去攔截客戶，主要包括站位、話術(shù)、制度三個要點：
（1）選擇最佳站位。店員最重要的一點是站位，一般來說以下四點非常重要：一是要站在門店的入口處；二是人流量比較大的過道；三是對應(yīng)的電梯出口；四是人流量最旺的小區(qū)入口。
（2）統(tǒng)一攔截話術(shù)。即遇到客戶說什么。
（3）制定攔截的獎懲制度。在沒有顧客的時候，店員不能在店內(nèi)玩手機、摳手指，對于主動攔截顧客的店員要給與獎勵。
例如，要求所有的店員在店內(nèi)無客人的時候要做4件事：
第一要收集情報：看時間是什么時候，門口客流不多；
第二要緊盯著競爭對手：看他店里有沒有客人，客人在看什么產(chǎn)品，幾個人在看，看了多長時間，要思考這類客人如果路過我們店的時候應(yīng)該怎么應(yīng)對；
第三要追蹤目標(biāo)客人：如果是一家三口，在競爭對手家看了很久，很有意向，這類目標(biāo)第四是每個人都設(shè)有攔截指標(biāo)：每個店員每月要攔截30個人，沒達(dá)標(biāo)的就要懲罰。假設(shè)算一筆賬，如果每個店員每月攔截30個，一年就會多360個客人，十個店員就是3600個客人，如果能成交達(dá)10%，一單30000的話，僅店面動銷一項，每年業(yè)績就會多1000萬元。
第二招：氛圍攔截
一個店最重要的是氣場，氣場如何而來？
熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產(chǎn)品。通過這些方法吸引顧客的眼球，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。
氛圍營造有2個很重要的要素：
一要搶眼，強有力的視覺效果；
二要擋眼，目光所看到的地方要有展示。
氛圍營造的細(xì)節(jié)布置：
地貼、吊旗、易拉寶和X展架、海報、陳列裝飾、拱門、燈箱或者LED屏幕、特殊的時候條幅、入門的燈光、門頭燈、櫥窗等射燈、門店音樂等。
第三招：產(chǎn)品攔截
產(chǎn)品攔截即充分利用人的獵奇心理，在店門口進行產(chǎn)品獨特的賣點展示吸引顧客進店，讓產(chǎn)品“動”起來“活”起來。
第四招：網(wǎng)絡(luò)、電話、短信
除了店面，很多渠道可以進行拓展。例如，網(wǎng)絡(luò)集采（論壇、QQ、微信等）、電話邀約、短信回訪等等渠道，都可以成為顧客來源的一種方式。
第五招：情景模擬
當(dāng)以上的工作我們都做完了，沒有事情的時候，我們是不是可以提升下自己的銷售技巧？
銷售技巧是在不斷的實戰(zhàn)中提升的，在沒有顧客的時候，可以和自己的同事練習(xí)銷售，導(dǎo)購人員在扮演顧客時會比真正的顧客更加挑剔，因此對于演練者來講，技能提升會更快。
