值得集成墻面經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的三大問(wèn)題
發(fā)布時(shí)間：2017-07-29 14:02
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集成墻面行業(yè)值不值得進(jìn)入？
這是一個(gè)能夠決定我們廣大經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)不會(huì)涉足這個(gè)行業(yè)、投資這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵性問(wèn)題。
2017是集成墻面行業(yè)成長(zhǎng)壯大之年，有許多創(chuàng)業(yè)者看好集成墻面這一項(xiàng)目，相信集成墻面在未來(lái)極具發(fā)展的潛力，并毅然決然地投身到集成墻面行業(yè)當(dāng)中，成為集成墻面的經(jīng)銷(xiāo)商。這是因?yàn)樵趪?guó)家政策宏觀調(diào)控下，綠色、環(huán)保、生態(tài)、可持續(xù)、快速便捷化將是社會(huì)未來(lái)的發(fā)展方向，集成墻面在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了絕對(duì)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
但是，集成墻面項(xiàng)目雖好，卻不是個(gè)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都能借此成功的。年賺百萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商不少，可是在這個(gè)項(xiàng)目上失敗亦不少。這很正常嘛，做生意有賺時(shí)候當(dāng)然也有虧的時(shí)候。
如何成為一個(gè)合格的集成墻面經(jīng)銷(xiāo)商？
首先，經(jīng)銷(xiāo)商在最初進(jìn)入集成墻面行業(yè)的時(shí)候要選擇對(duì)適合自己的品牌?！斑m合”二字十分關(guān)鍵，不說(shuō)品牌好壞優(yōu)劣，單論這個(gè)品牌是否“適合”。高端品牌相對(duì)價(jià)格就高，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店要求也高，所以首要一點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商自身資金實(shí)力。中低端品牌并非就是低質(zhì)量，而是定位的消費(fèi)群體不同。經(jīng)銷(xiāo)商必須根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件，選擇相應(yīng)的適合自己的品牌。
但是，即使是根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際的經(jīng)濟(jì)條件選擇了相應(yīng)的集成墻面品牌也有經(jīng)營(yíng)不善的例子。隨著集成墻面的不斷發(fā)展，各個(gè)品牌的專(zhuān)賣(mài)店也不斷林立，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，競(jìng)爭(zhēng)的就是經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)能力。
經(jīng)銷(xiāo)商加盟后還需要應(yīng)該做些什么？
許多經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后就顯得極度依賴(lài)廠家的實(shí)力，以為開(kāi)了店就萬(wàn)事大吉，等著錢(qián)跳進(jìn)自己的口袋。
廠家在最初必然是十分照顧經(jīng)銷(xiāo)商的。一為經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品資源，二是借助完善的管理體系，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)門(mén)店。畢竟大部分的經(jīng)銷(xiāo)商都缺乏營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)銷(xiāo)管理是一門(mén)系統(tǒng)的技能科學(xué)，經(jīng)銷(xiāo)商要做的不僅是在門(mén)店內(nèi)等顧客上門(mén)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，經(jīng)銷(xiāo)商需要做好團(tuán)隊(duì)的管理，銷(xiāo)售、導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)、裝修...這些都是集成墻面專(zhuān)賣(mài)店必不可少的。其次還有銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓、產(chǎn)品管理、門(mén)店策劃活動(dòng)推廣等等都是需要經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，實(shí)踐才能掌握的。
因此，現(xiàn)在很多廠家也都十分注重對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)管理，比如3D設(shè)計(jì)軟件培訓(xùn)等。但是這些對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)其實(shí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。經(jīng)銷(xiāo)商們還需要一樣最實(shí)際的東西——賺錢(qián)了，那才是最有安全感的東西。這就跟小孩子讀書(shū)一樣，就算成績(jī)好考上了北大清華，畢業(yè)了就是混得不如意，這些之前的“培訓(xùn)和學(xué)習(xí)”就顯得毫無(wú)意義。成功與失敗還有人為因素和運(yùn)氣因素，沒(méi)賺到錢(qián)卻全賴(lài)當(dāng)時(shí)選錯(cuò)了品牌，如此怨天尤人必然是成不了事兒的。
