2017年8月16日—17日，“練行業(yè)精英 成營銷王者”2017三一陽光集成墻頂營銷精英培訓(xùn)會(huì)在浙江嘉興隆重召開。此次培訓(xùn)會(huì)主要涵蓋了集成墻面產(chǎn)品知識(shí)及導(dǎo)購技巧培訓(xùn)、集成墻面終端市場運(yùn)作方案解讀以及優(yōu)秀代理商成功經(jīng)驗(yàn)分享等等環(huán)節(jié)。集成墻面網(wǎng)的記者來到了培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場，向三一陽光運(yùn)營總監(jiān)周興建先生一探究竟。

三一陽光運(yùn)營總監(jiān)周興建先生接受集成墻面網(wǎng)記者采訪

集成墻面網(wǎng)：集成墻面網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是2017三一陽光集成墻頂營銷精英培訓(xùn)會(huì)的現(xiàn)場。在我身邊的這位是三一陽光運(yùn)營總監(jiān)周興建先生。周總您好，首先跟我們的廣大網(wǎng)友打一個(gè)招呼吧！

周總：集成墻面網(wǎng)的朋友們大家下午好。

集成墻面網(wǎng)：周總，近日，三一陽光推出了“5A標(biāo)化墻面”，那這個(gè)“5A”具體指什么呢？這款墻面有什么特別之處呢？

周總：因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)才發(fā)展兩、三年時(shí)間，對于消費(fèi)者和經(jīng)銷商來說沒有一個(gè)好的標(biāo)準(zhǔn)。那我們?nèi)魂柟獾倪@個(gè)“5A標(biāo)化”墻面，主要有哪5A呢？第一是高密度，我們的產(chǎn)品密度做的越高，產(chǎn)品的品質(zhì)也會(huì)更好一些；第二個(gè)是高環(huán)保，基本上不含有甲醛和重金屬；第三就是高標(biāo)準(zhǔn)，包括一些熱脹冷縮的物理屬性和其他屬性都是有一個(gè)很高的標(biāo)準(zhǔn)；第四個(gè)就是高附著，保證我們的墻面用了十年、二十年，都是有一個(gè)很強(qiáng)的高附著性，墻面的覆膜不會(huì)脫落；第五個(gè)就是高清潔，很多家里有小孩的家長都會(huì)覺得孩子在墻面上畫畫，容易弄臟墻面，那我們的墻面就是比較容易清洗，直接擦洗就可以了?，F(xiàn)在我們的墻面上的模也進(jìn)行了更新?lián)Q代，把第一批膜已經(jīng)淘汰掉了，現(xiàn)在大多采用的都是進(jìn)口的膜。這批高端的膜有一定厚度，在安裝折邊的時(shí)候不會(huì)容易爆掉，那種薄一點(diǎn)的、質(zhì)量比較差的膜可能用不到七、八年就會(huì)氧化掉，很容易變色，那我們這種膜基本上用20年是沒有問題的，不會(huì)變色。所以說我們這個(gè)“5A標(biāo)化”其實(shí)是對企業(yè)的一個(gè)更高的要求，在終端銷售方面，代理商也可以直接讓消費(fèi)者了解到什么墻板才是好的墻板。

集成墻面網(wǎng)：周總，我們了解到連宜都市第二人民醫(yī)院都采用了三一陽光的集成墻面做了全新裝修，您覺得是三一陽光墻面的哪些優(yōu)勢被醫(yī)院所肯定呢？

周總：其實(shí)宜都市第二人民醫(yī)院不是我們第一個(gè)做的醫(yī)院客戶，我們之前已經(jīng)做過很多家醫(yī)院的墻面了，所以在談宜都市第二人民醫(yī)院的時(shí)候，我們直接把之前的醫(yī)院案例給他們看，因?yàn)橛羞^之前的成功經(jīng)驗(yàn)，總比沒有做過的強(qiáng)一點(diǎn)。醫(yī)院的話大家都知道，對于甲醛的含量以及防火性方面要求是非常高的。那宜都市第二人民醫(yī)院選擇我們就是因?yàn)槿c(diǎn)：第一點(diǎn)就是考慮到之前很多家醫(yī)院都裝了我們的墻面，說明我們的墻面是好墻面；第二點(diǎn)就是甲醛含量，我們的墻板是零甲醛的；第三點(diǎn)就是防火性很好。這三點(diǎn)就是他們選擇我們的關(guān)鍵。

集成墻面網(wǎng)：集成墻面作為一種新型材料，現(xiàn)在的競爭越來越激烈，但三一陽光的品牌影響力卻在近幾年得到了迅速壯大，您認(rèn)為三一陽光的核心競爭力有哪些呢？

周總：我覺得我們?nèi)魂柟庾詈诵牡母偁幜τ袃牲c(diǎn)：第一個(gè)就是制造，很多加盟商選擇我們，首先是看到了我們強(qiáng)大的制造能力，包括自己擠出、自己包覆、線條自己生產(chǎn)等等。給我們的代理商一個(gè)很好的保障，比如說，發(fā)貨周期我們基本控制在一個(gè)星期以內(nèi)；第二個(gè)就是我們強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，傳授代理商如何在當(dāng)?shù)馗玫馁u貨、賣產(chǎn)品的方法。

集成墻面網(wǎng)：周總，對于目前集成墻面的現(xiàn)狀，您是如何看待的？您認(rèn)為未來集成墻面企業(yè)會(huì)往哪個(gè)方向發(fā)展？

周總：我認(rèn)為三一陽光市場影響力的擴(kuò)大主要有兩個(gè)方面，一個(gè)是線上，公司在網(wǎng)絡(luò)方面的投入，包括在展會(huì)上面，像今年的嘉興展會(huì)，北京展會(huì)，那明年的展會(huì)我們都會(huì)不斷地推進(jìn)。還有就是我們線下的投放力度是非常大的，基本上都是按照對等的投放，比如說經(jīng)銷商投了5萬塊錢，那我們公司會(huì)支持一半。

現(xiàn)在整個(gè)集成墻面，我個(gè)人覺得是有點(diǎn)亂的。首先一個(gè)，加盟商尋找優(yōu)質(zhì)的加盟企業(yè)會(huì)比較難。第二個(gè)亂是什么呢？就是現(xiàn)在行業(yè)里面基本上有三種模式：第一個(gè)就是騙子公司，對我們這個(gè)行業(yè)影響還是蠻大的；第二種就是其他企業(yè)轉(zhuǎn)型做墻面的，比如原本做集成吊頂?shù)钠髽I(yè)或者做地板的企業(yè)；第三種就是像我們這樣專門做集成墻面的，現(xiàn)在還屬于初級(jí)階段。任何一個(gè)企業(yè)都有這樣一個(gè)發(fā)展階段，從萌芽期，發(fā)展期、成熟期到衰退期，如果把我們現(xiàn)在這個(gè)墻面行業(yè)比喻成一個(gè)孩子的話，大概是在8到10歲的這個(gè)階段，還在不斷成長，有一定的發(fā)展空間。那之后的發(fā)展方向的話，我覺得以后一定是一個(gè)集成家具家居的模式，不單是一個(gè)墻面，還會(huì)融入更多、更智能化的東西，包括：木門、櫥柜、地板等等，可能會(huì)往這個(gè)方向發(fā)展，因?yàn)橛羞@個(gè)需求。

集成墻面網(wǎng)：好的，感謝周總接受我們的采訪，也是要預(yù)祝三一陽光在此次培訓(xùn)會(huì)中取得圓滿的成功，謝謝周總。