訪三一陽光運營總監(jiān)周興建：墻面吊頂雙拳出擊，為終端經(jīng)銷商充電！
發(fā)布時間：2017-08-18 16:34
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如今家裝市場競爭激烈，作為業(yè)界知名品牌，三一陽光集成墻頂主動適應(yīng)市場需求，更是在激烈的競爭中不斷提升自己。日前，2017年三一陽光集成墻頂營銷精英培訓(xùn)會順利召開，那三一陽光又是如何“練行業(yè)精英，成營銷王者”的呢？集成墻面網(wǎng)記者近日采訪了三一陽光運營總監(jiān)周興建先生，以下是采訪實錄：
【集成墻面網(wǎng)】周總您好，很高興能采訪到您！三一陽光選擇在這個時間召集經(jīng)銷商展開這樣一次培訓(xùn)會的目的是什么呢？
【三一陽光運營總監(jiān)周興建先生】（以下簡稱“周總”）我們這次組織代理商、店長培訓(xùn)會議，目的主要是兩個：第一個就是把公司今年上半年做的業(yè)績、下半年的一些規(guī)劃包括明年的一些規(guī)劃傳達下去，讓大家都了解，擁有一個統(tǒng)一的思想；第二個的話現(xiàn)在大家都知道，在整個建材行業(yè)里，上半年和下半年中下半年是旺季，上半年其實從業(yè)績來說的話不會有下半年那么多，也是為我們金九銀十的這么一個旺季打好一個基礎(chǔ)，把這個培訓(xùn)工作落實到實處去，讓經(jīng)銷商能更好的在終端賣貨。
【集成墻面網(wǎng)】周總，這次三一陽光也是給大家?guī)砹思傻蹴數(shù)男缕?，請問三一陽光在這個時間推出吊頂產(chǎn)品出于什么樣的考慮？您認為步入墻頂時代會對終端帶來什么幫助呢？
【周總】其實推集成吊頂?shù)脑挘且f有什么樣的目的的話，其實就是兩個字——趨勢，如果還要加的話就是需求。因為我們在賣這個集成墻面的時候，墻頂它是一起進去的，比如在廚房和衛(wèi)生間，消費者可能有吊頂?shù)男枨蟆６覀冞@里也本來就是吊頂之鄉(xiāng)，對不對？而吊頂也是一個比較成熟的產(chǎn)品，直接嫁接上的話，也是輕車熟路。
【集成墻面網(wǎng)】在本次會議中，三一陽光特為經(jīng)銷商安排了許多終端培訓(xùn)，那您覺得本次培訓(xùn)對經(jīng)銷商在實際的門店銷售中會有哪些幫助呢？
【周總】這個幫助我相信是實實在在的，因為目前這個行業(yè)總共就經(jīng)歷了1到2年的時間，包括我們的代理商或者消費者對這個產(chǎn)品也不是特別了解，對這個行業(yè)的的了解也不是很多。所以這次培訓(xùn)的主題主要是針對我們到底是什么樣的產(chǎn)品。竹木纖維的產(chǎn)品是好的產(chǎn)品，但是經(jīng)銷商需要知道在終端怎樣的方式能夠讓消費者更快的了解到我們的產(chǎn)品，從而去消費我們的產(chǎn)品。
同時這次培訓(xùn)也包括了終端市場如何進行市場運作，以經(jīng)銷商的角度出發(fā)，怎么樣可以從弱到強、從強到更強。也包括了一些活動怎么去做，畢竟經(jīng)銷商一定要做活動，怎么去做一些促銷、集成吊頂產(chǎn)品怎么去賣，其中也包含了我們這次十一活動方案的解讀。基本上這次培訓(xùn)對終端的幫助，應(yīng)該是實實在在的。
【集成墻面網(wǎng)】現(xiàn)在行業(yè)中“頂墻一體”的風(fēng)潮已經(jīng)愈演愈烈，那如今在頂墻這一塊三一陽光的看法是什么呢？您對頂墻市場的判斷是怎樣？
【周總】對于我們?nèi)魂柟饧蓧敚瑝斠埠?，頂墻也好，其實都是一樣的。我們主打的是頂還有墻加在一起的全屋理念?，F(xiàn)在這個行業(yè)的話，也還處于發(fā)展初期，如果比作人的話，可能就是七八歲這么一個嬰兒，它是屬于快速萌芽和發(fā)展期中間的那個位置，離后面的成熟期還很遠。這個行業(yè)我覺得才剛剛開始，接下來的競爭還會更加的激烈，我相信還有越來越多的吊頂企業(yè)會涉足到這個行業(yè)里來，所以我們要做好自己該做的，論是銷售工作、網(wǎng)絡(luò)布局還是品牌布局。每個企業(yè)的定位不一樣，我們是歡迎更多的企業(yè)能夠加入品牌的戰(zhàn)略。還有我們的終端代理商這塊，如果說一個高端或者中高端的賣場里面像我們竹木纖維的店，不開個三四十家，那就不叫一個行業(yè)了。所以有競爭也是非常好的，因為整個全國的蛋糕那么大，大家可以一起把這個行業(yè)做大！
【集成墻面網(wǎng)】那么除了這次會議之外，三一陽光未來還會給終端門店帶來怎樣的扶持和幫助？
【周總】這次的培訓(xùn)主要講我們終端怎么操作，其實兩天時間講完不一定消化得了，所以接下來工作就是把這些優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)驗包括我們總結(jié)的一些東西全面落地。在會議結(jié)束之后，我們整個營銷團隊會逐漸的從公司到市場，去全面手把手的扶持代理商。線上的話，我們還有一些更多的品牌的動作會去做。
【集成墻面網(wǎng)】那在這次培訓(xùn)會之后，三一陽光在品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略上有哪些計劃呢？能給我們透露一下嗎？
【周總】品牌規(guī)劃的話，這里邊主要是從幾個方面：第一線上，我們可能會在大的媒體上做一些廣告的投入。同時還會有一些新品發(fā)布，包括我剛才在會上講解過的幾款新品，我們的吊頂只是把樣件打出來，真正的銷售也才剛剛開始。那么線下的話主要是針對我們一些代理商，會手把手的去指導(dǎo)市場運作方案，把我們公司的東西執(zhí)行下去，主要是做這些線上線下的事情，
【集成墻面網(wǎng)】非常感謝周總接受我們的采訪，謝謝！
