專訪三一陽光運營總監(jiān)周興建：中高端精準定位，專業(yè)化營銷模式
發(fā)布時間：2017-08-18 16:39
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2017年8月15至16日，來自全國各地數(shù)百位的三一陽光經(jīng)銷商家人們齊聚浙江嘉興新洲國際大酒店，共同參加為期兩天的”練行業(yè)精英，成營銷王者“三一陽光集成墻頂營銷精英培訓(xùn)會。在培訓(xùn)會期間中國集成墻面網(wǎng)有幸采訪到了三一陽光運營總監(jiān)周興建，以下是采訪實錄：
【中國集成墻面網(wǎng)】：周總，您好，很高興能夠采訪到您！首先，恭喜三一陽光此次營銷精英培訓(xùn)會舉辦得如此順利和成功！
在這兩天的培訓(xùn)會上，我們不僅看到了三一陽光整個團隊強大的現(xiàn)場把控能力，還感受到了三一陽光經(jīng)銷商家人們高度的團隊凝聚力，那是什么原因讓三一陽光擁有這么好的家庭般的氛圍呢，您能和我們簡單說說嗎？
【周總】：集成墻面這個行業(yè)發(fā)展的年份不長，整個行業(yè)尚未有統(tǒng)一的標準和規(guī)范，這樣就導(dǎo)致了整體的行業(yè)發(fā)展比較亂，做什么的都有。但是我們?nèi)魂柟馐怯凶约呵逦ㄎ坏模瑢ｉT做竹木纖維集成墻面。因此我們在招商的時候，面向的人群都是那些專門沖著做竹木集成墻面而來的，而且大部分的經(jīng)銷商起碼都有參考過五六十家廠家的經(jīng)歷，到最后卻還是選擇了三一陽光。而且在招商的過程中我們也是設(shè)立門檻的，我們招進來的經(jīng)銷商都是要具備品牌意識、門店店面要求、終端的操作經(jīng)驗、門店的地址還要在中高端的賣場...因此所有加盟的經(jīng)銷商都是從心底里認可三一陽光這個品牌的，這就是為什么你能在現(xiàn)場看到三一陽光團隊、經(jīng)銷商們能有如此高的凝聚力的原因。
【中國集成墻面網(wǎng)】：那么三一陽光還在其他哪些方面具備優(yōu)勢，周總能和我們簡單聊下嗎？
【周總】：從經(jīng)銷商角度來說，我們?nèi)魂柟饽芴峁┓浅Ｍ晟频呐涮走\作，在產(chǎn)品品質(zhì)、發(fā)貨周期、線條的種類、膜的多與少，包括我們的設(shè)計理念等等各方面都能給與經(jīng)銷商們強有力的支持。還有終端營銷操作、導(dǎo)購的技巧、運作方案以及整個后臺服務(wù)體系方面也是同樣的。
【中國集成墻面網(wǎng)】：根據(jù)此次培訓(xùn)會的主題“練行業(yè)精英，成營銷王者”，周總您對行業(yè)“精英和王者”是怎樣定義的呢？
【周總】：好的，“怎樣算精英”其實我前面已經(jīng)提到過了，現(xiàn)在我從反面再來說說，比如：我時常會接到一些電話，一上來就問價格的，那些直接被我pass掉了因為要么做批發(fā)要么做低端。其實做品牌的價格都是差不多的，沒有品牌意識的怎么能成為行業(yè)精英呢！第二，這個行業(yè)也是剛剛開始，需要我們的代理商下面的銷售人員去和消費者講解，什么樣的集成墻面是真正好的集成墻 面，比如“三防三隔”、“零甲醛”和“易安裝”...在實際終端銷售過程中能將集成墻面的賣點真正帶入消費者內(nèi)心的是“精英”的又一標準。
那么，“王者”的話我覺得要從公司和品牌定位上來講。在這個行業(yè)內(nèi)每家公司都夢想著要做到行業(yè)前列甚至行業(yè)第一，但是我認為真正“王者”的企業(yè)和品牌，只有當自家的經(jīng)銷商在他們當?shù)刈龅搅说谝?，加起來我們才是第一、才是“王者”。這次在我們的培訓(xùn)會上引入“王者”的概念既現(xiàn)一種氣勢的表現(xiàn)，也是為我們后期不斷努力奮斗實現(xiàn)的目標給予壓力。
【中國集成墻面網(wǎng)】：6-7月份是行業(yè)招商加盟的淡季，但是近期我們卻看到不斷有代理商入駐三一陽光，那么三一陽光到底憑借的是什么樣的魅力，周總可以向我們透露些嗎？
【周總】：是這樣的，從幾個方面來說吧！雖然是淡季，但是我們六月份仍然招了48家專賣店，8月份已經(jīng)有20幾家。首先，有我們強大的營銷團隊的扶持，才能夠讓代理商認可我們；第二，三一陽光的生產(chǎn)實力強勁，現(xiàn)在很多的集成墻面廠家是沒有擠出線的、包覆線也很少，再來看看三一陽光的生產(chǎn)車間和設(shè)備，代理商們對比過后可以直接和我們簽約的。第三，還有各方面的配套支持：承諾一周內(nèi)發(fā)貨、產(chǎn)品質(zhì)量的保證、線條長短紋飾的定時...如果說完的話就是一個比較系統(tǒng)的話題了。
【中國集成墻面網(wǎng)】：最后，關(guān)于加盟代理這一塊，周總有什么好的建議是想通過我們傳達給廣大經(jīng)銷商們的嗎？
【周總】：第一、要有定位，如果是選擇走批發(fā)、走中低端路線的代理商，我推薦他們可以選擇那些質(zhì)量稍微穩(wěn)定一點的，價格比較便宜一點的但是配套服務(wù)體系不怎么完善的企業(yè)。如果是想要做中高端品牌的，那么一定要找有生產(chǎn)的企業(yè)；第二、營銷的方式和方法，如果一個企業(yè)都不知道怎么做營銷、做推廣，那怎么能夠帶動各地的經(jīng)銷商去開拓市場、去競爭呢！第三、合適自己的才是最好的。
